商务谈判中的心理因素

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商务谈判中的12个技巧

商务谈判中的12个技巧

在现代的商业社会中,商务谈判越来越多,对企业的经营活动也起着越来越重要的作用.商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司.销售人员与顾客等.下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会,与读者一起分享商务谈判中的12个技巧: 步骤/方法 确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判.我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度. 如果谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次谈判的内容与结果对公司并非

January 18 ( 0 ) Read more
商务谈判中如何做好自我介绍

商务谈判中如何做好自我介绍

我们在人际交往中如能正确得体地介绍自己,不仅可以扩大自己的交际范围,广交朋友,而且有助于自我宣传.自我展示,在交往中减少麻烦.消除误会. 自我介绍,即将本人介绍给他人.在礼仪上,作自我介绍时应注意下述问题: 自我介绍的注意事项 讲究态度: 态度一定要自然.友善.亲切.随和.应镇定自信.落落大方.彬彬有礼.既不能委委懦懦,又不能虚张声势,轻浮夸张.表示自己渴望认识对方的真诚情感.任何人都以被他人重视为荣幸,如果你态度热忱,对方也会热忱.语气要自然,语速要正常,语音要清晰.在自我介绍时镇定自若,潇洒

November 24 ( 0 ) Read more

怎样进行商务谈判?

谈判是人们为了协调彼此之间的关系,满足各自的需要,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程,谈判是人类行为的一个组成部分,人类的谈判史同人类的文明史同样长久.商务谈判是经济谈判的一种,是指不同利益群体之间,以经济利益为目的,明确相互的权利义务关系而进行协商,就双方的商务往来关系而进行的谈判,商务谈判是一项集政策性.技术性.艺术性于一体的社会经济活动. 方法/步骤 确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判.我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈

December 27 ( 0 ) Read more

商务谈判“谋略”

商务谈判策略主要是指为了达到目的而采取的行为和方法,主要是服务于目的的一些人为可以调动的行为和方法.在商务谈判中因为对手可能是不同背景的商人,甚至可能是外方,因此在进行商务谈判时你所运用的策略,应该以对方能接受为条件. 工具/原料 笔 纸 温馨和谐的谈判室 卖方 买方 方法/步骤 第一节 协调与谈判对手关系策略的调动 谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通,进行妥协,为达到一个共同双赢的目标而进行切磋的过程,我们强调妥协是沟通,但目标是双赢.所以谈判是人与人协调关系的过程,这样有许多谈判策略可进行调

January 6 ( 0 ) Read more
商务沟通中的制胜因素

商务沟通中的制胜因素

在商务活动中,双方在商务合作前期会通过商务沟通如谈判等方式明确合作的相关条款.那么如何在商务谈判中既能促成双方顺利合作又对己方有更大的利益空间就是我今天要和大家分享的. 工具/原料 聪明的头脑.良好的口才.敏锐的洞察力.活跃的思维 信息因素 21世纪是信息时代,可想而知,信息对于我们是多么重要.同样信息在商务沟通中也是取得胜利的关键因素.只有掌握了对方的所有关键信息,你就胜券在握.正所谓"知己知彼,百战不怠",所以我要把信息因素作为制胜的第一步. 明确对方的项目负责人 既然是要进行商务

July 8 ( 0 ) Read more
商务谈判要注意哪些问题

商务谈判要注意哪些问题

随着社会经济的不断发展,企业间的交往变得越来越密切,也越来越频繁.企业为了满足自己的商业利益,需要与其他企业进行有效合作,促成贸易往来,因此,如何做好商务谈判是非常重要的一个环节,越来越被企业所重视.而对于个人来说,如果代表企业外出进行商务谈判,该如何把握局面,调整谈判策略也是一门不小的学问.下面,小编就结合一些自己的心得体会,来谈谈商务谈判应该注意哪些问题. 工具/原料 细致的准备工作 灵活的谈判技巧 步骤1:做好谈判前的准备工作 要明确谈判的目的. 谈判人员必须要明确一个目标,那就是要取舍有

June 29 ( 1 ) Read more
如何进行商务谈判新思维?

如何进行商务谈判新思维?

商务谈判的核心就是为自身谋求最大的利益,妥协只是一种手段. 妥协不是软弱,而是一种解决问题的积极方法. 在谈判中有三点是最主要的,那就是:敏锐的判断力,互相制约的规则和真诚合作的精神. 在许多情况下,双方的利益不一定都是对立的:如果把争斗的焦点由各方都要击败对方而转向双方共同击败存在的问题,那么最后双方都能获得好处. 谈判的成功要求双方不要一味的剑拔弩张.势不两立,而应能互相寻求妥协,达成一个双方都能共同接受的结果. 方法/步骤 第一讲 妥协的战略诉求--追求目标价值最大化 1 成功的谈判是双赢

December 17 ( 0 ) Read more
商务谈判全攻略(谈判谋略)公开课

商务谈判全攻略(谈判谋略)公开课

如何审时度势决断攻守之道?如何制造谈判条件,改变谈判势态?如何随机应变,施展谈判战术?如何理顺谈判的肌理? 谈判是双方心理素质的较量,也是谈判技巧.专业知识与信息收集的较量.孙子兵法云:"谋定而后动,知止而有得",要想在充满变数和陷阱的谈判过程中先发制人,离不开知己知彼以及前期充分的策略谋划与准备.然而,许多谈判代表常因谋划不足,早早败北而困惑不已-- 针对以上问题,我们一同分享<商务谈判全攻略-谈判谋略>的精彩课程,为企业管理者及商务精英现场解密谈判谋略之精髓,指导企业梳

May 6 ( 0 ) Read more
商务交际中的名片礼仪主要有哪些

商务交际中的名片礼仪主要有哪些

名片是商务人士的自我介绍信和社交联谊卡.在商务交际场所,名片是商务人士对外交往时发送的自己的"身份档案",是让对方记住你.能找到你的小广告.商务礼仪名片是个人的象征,也是你所在企业的象征. 商务交往中名片的作用 名片用作自我介绍,是社交场合最简单的方式,其作用主要体现在以下几个方面. 1.建立今后联系所必须的信息: 2.使用名片可以使商务人士在初识时就能充分利用时间交流思想感情,无需忙于记忆: 3.可以使商务人士在初识时言行举止更得体,不会因要了解对方情况,又顾忌触犯别人的私人领地而左

November 19 ( 0 ) Read more
在商务场合中的交流

在商务场合中的交流

商务礼仪中的会面礼仪是贯穿所有商务活动的基本礼仪规范.因此,我们首先讲解基本的会面礼仪,包括介绍.握手.名片礼仪等,为后面的学习打下良好的基础. 方法/步骤 介绍 先后有序 你是否遇到过这样的情况:你和你的同事在一起时,恰好遇到他的一位朋友,他们立刻热情地打招呼.交谈,但是你的同事却一直没有把你介绍给对方--介绍是两个人认识的开端,自我介绍和为他人作介绍都是非常重要的商务礼节. 自我介绍 在商务场合有必要主动与他人认识并进行商务联络时应该进行自我介绍.自我介绍的内容包括自己的姓名.公司名称及职务

November 3 ( 1 ) Read more

商务常识中的8个职场友谊需要注意

商务礼仪中的职场友情交往中,一味地在工作中严厉要求个人诚然好,但若与共事龃龉过量,同样会变成你通往成功之路的礁石,不可藐视.因而,中华礼节培训网以为没有人乐意变成没有任何人缘的厌恶虫.下面有一面镜子,请比照着看个人能否无心当中犯了禁. 方法/步骤 1.透露绝密者 所说的绝密,固然就带着些不可告人或不愿公诸于众的隐情,有赖对挚友的信赖,或者是为了表明个人对挚友的信赖,才会将私密全盘托出.假如在他人数中听见了个人的私密暴光,不用问,反动派仅当有一个.被出售之人必须烦恼曾经付出的友情和信赖.假如绝密中

April 8 ( 0 ) Read more
在国际商务交往中的送礼技巧

在国际商务交往中的送礼技巧

在国际商务交往中,礼尚往来是建立人际关系.拓展业务范围不可缺少的一部分.因此,懂得各国的送礼习惯,掌握好送礼的规则和火候十分重要. 步骤/方法 美国喜爱奇特之物 说明:美国人对礼品主要讲究实用性和奇特性.如果能送一些具有独特风格或民族特色的小礼品,美国人会很欢迎.例如,我国产的仿兵马俑,在美国人心中就是一种难得的礼品.此外,包装礼品时不要用黑色的纸,因为黑色在美国人眼里是不吉利的颜色.同时,要注意赠送礼物应在生意交谈结束的时候. 英国不收贵重礼品 说明:给英国人送礼时,如果礼品价格很高,就会被误

March 10 ( 1 ) Read more

在酒店设计时如何打造商务酒店中的核心

在商务酒店设计中有一个非常重要的环节,也是商务人士或者会议需求的团体选择酒店的重要标准,所以会议室的设计相对比较重要一点,而会议室的大小及布局首先要和酒店的大小相关以外,还要保证各种发布会.商业活动的开展,条件允许的情况下,还需要将会议空间里面做成活动空间,这样可以变成多功能厅,现在互联网比较发达的今天,还需要注意电视会议和互联网会议的布线等内容.在酒店设计中对会议室有两个比较重要的因素可以影响会议室的使用效果. 方法/步骤 1. 墙面 整个会议场地的墙面原则都最好不选用单一色调,例如黑色.白色

December 4 ( 0 ) Read more
怎样培养商务谈判与沟通技巧?

怎样培养商务谈判与沟通技巧?

沟通是现代职业人士必备的能力,有效顺畅的沟通能保障企业各项工作的正常运行,并有助于企业取得更高的业绩.然而如何进行有效沟通,请看下文. 步骤/方法 一.沟通的三个定义 1.互动有效 2.影响他人 3.能力体现 二.沟通的四大目的 1.流通信息 2.案例分析:开会如何有效 (1)传递情感 (2)改善绩效 3.案例分析:商纣灭亡,谁负责任 4.小游戏:"对错"之间给我们的启示 (1)印象管理 (2)始终印象的心理学解释 (3)个人仪态修饰注意点 (4)亲和力最有杀伤力 (5)自我展示要自信

May 6 ( 0 ) Read more

业务员怎么提高自己的谈判能力?

在谈判中最重要的是了解对手,正所谓"知己知彼,百战不殆".人的心理与行为是相联系的,心理引导行为,而心理是可以诱导的,通过对人的心理诱导,可诱导人的行为.英国哲学家弗朗西斯·培根在<谈判论>中指出,"与人谋事,则需知其习性,以诱导之;明其目的,以劝诱之;知其弱点,以威吓之;察其优势,以钳制之".就是说谈判人员在谈判过程中,要仔细倾听对方的发言,观察其神态表情,留心其举止包括细微的动作,以了解其深藏于背后的实质意图.想法,识别其计谋或攻心术,防止掉入对手设

April 27 ( 0 ) Read more

销售谈判高手九个技巧

技巧一]:商务谈判的语言技巧! 商务谈判的语言技巧--成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果. 1.针对性强:2.表达方式婉转:3.灵活应变:4.恰当地使用无声语言. [技巧二]:在谈判中旗开得胜 谈判就象下棋,开局就要占据有利位置或战略性位置. 谈判的目的是要达成双赢方案.然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了.你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的.这儿没有魔术般的双赢解决方案.他/她想要的是最低价,你想要的是最高价.他想从你的口袋里掏出

May 30 ( 0 ) Read more
日本旅游攻略:民俗节日全指导

日本旅游攻略:民俗节日全指导

日本几乎全是大和民族.居民主要信奉神道教和佛教,少数信奉基督教和天主教.日本至今还保留浓厚的我国唐代的礼仪和风俗. 步骤/方法 1月1日 元旦 全家聚会饮酒,在家门口插上松枝与稻草制的花彩,去神社祈福,互相拜年. 2月3日 节分 表示春天开始的日子,人们将豆子撒在家中各处,以示辟邪. 3月3日 玩偶节 又称雏祭,有女孩子的家庭要挂古代宫廷女子模样的玩偶作为装饰,并饮甜米酒庆祝. 5月5日 儿童节 其实是男孩子的节日,有男孩子的家庭在屋外挂上象征力量的纸鲤鱼,家中则摆放玩具武士和盔甲,吃特制的糕点

November 24 ( 0 ) Read more

日语日常问候语及简单社交用语

日语日常问候语及简单社交用语 1.你好 おはようございます ohayou gozaimasu こんにちは konni chiha こんばんは konbanha 2.再见 さようなら sayounara 3. 谢谢 ありがとうございます arigatougozaimasu 4.对不起 すみません sumimasen 5.晚安 おやすみなさい oyasuminasai 6.能否打折/便宜点 割引がありませんか waribikigaarimasenka 安くしてくれませんかyasuku shite k

May 23 ( 2 ) Read more
专家告诉你全面的加拿大礼仪

专家告诉你全面的加拿大礼仪

每个国家都有生活中需要注意的礼仪,加拿大的礼仪是什么呢? 你需要知道的加拿大礼仪: 相见礼仪 加拿大人在社交场合与客人相见时,一般都行握手礼,亲吻和拥抱礼仅适合熟人.亲友和情人之间.在双方握手以后,他们会说"见到你很高兴"."幸会"等. 加拿大人的姓名同欧美人一样,名在前,姓在后.他们在作介绍时,一般遵循先少后长.先高后低.先宾后主的次序.在朋友众多的场合,他们总是顺着次序介绍,让大家互相认识,有地位较高的人士或辈份较高的长者在场的话,加拿大人总是先把朋友介绍给他们

September 23 ( 2 ) Read more

外贸报价技巧:客户最喜欢的报价方式

价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散. 方法/步骤 那么究竟要如何掌握好第一次开价呢?一条黄金法则是:开价一定要高于实际想要的价格. 在谈判过程中,双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间,报价越高意味着谈判空间越大,也会有更多的回报.谈判是一项妥协的艺术,成功的谈判是在让步的过程中得到所需要的.一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余

July 10 ( 1 ) Read more

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    坏男孩作为一个专研约会艺术的平台,之前给大家分享了很多关于男生约会女生的经验技巧及一些实例讨论,本篇再跟大家分享一个男生约会女生的经验分享帖,并总结为了十大点. 方法/步骤 1.学会自嘲 如果你长得很丑,好,没关系,既然无法改变,那就坦然面对.不用过分地修饰自己,如果你让女人觉得你因为长相丑陋而显得自卑,那么你就已经开始了失败的第一步.在与女人相处的过程中要学会幽默式的自嘲(坏男孩丨千万种把妹经验供你参考学习),可以任意夸大自己的生理缺陷,将缺点当着一个笑话来说,缺点也就可以成为优点了,即便不能

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